亚马逊自然排名是一个产品最大的流量来源,占据了自然排名可以说就成功了一大半。那么亚马逊自然排名的因素有那些?如何提高亚马逊的自然排名?
 
本文分为两大部分:
 
1. best seller标签
2. amazon choice标签
3. 客户评论质量和评分
4. 产品价格
5. Q&A 问答部分
6. 图片的质量和文案的质量
7.如果类目适用,设置子变体
8. 是否有A+页面,视频介绍
9. 产品销量
10.添加购物车数量
1.产品标题
2.链接URL
3.五点描述 & Descriptions
4. 品牌 & 零件编号
5. Search Terms & 参数等
6. 产品目录
1. Feedback
2. Order Defect Rate (ODR)
3.退货率
 
6个要点

 
这里不得不提到 A9算法
Marc 指出,A9 从一个客户打开浏览器 或者 亚马逊网站 还并未开始搜索之前,就已经开始 分析数据根据过去的流量模型索引那些描述相应产品的文本.
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一旦我们确定哪一种产品和客户的需求匹配,我们的算法就会对这类产品进行打分并按相关性排序。
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A9 的相关性就是尽可能通过 人为调整,算法分析,关键的商业数据和表现数据达到最好的结果。通俗的来说就是最大化客户价值。
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A9 和Google略有不同。
Google是找答案。
A9 是卖产品。

 

第一部分:影响亚马逊排名的因素有那些

第一、产品表现【转化】

有人把这个叫做转化率,但是我认为并不精准。国外的Amazon大牛Zack Franklin 认为转化率在排名中占比非常小,我比较赞同,暂且命名为销售量。
 
影响产品销售的因素有很多,以下一个个列举。

1.Best Selelr 标签

#1 seller标签非常重要,大多数人可能都有类似的经验,通用的产品,直接销量排序看看评论买前几名。就是这个原理,极大促进转化率。
这也是为什么那么多人处心积虑的把自己的产品挪到小类目里面,以求一个best seller标签。
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2.Amazon Choice标签

Amazon Choice的标签有两个作用。

第一个作用是相当于一个官方的背书,比没有背书的转化会高一些是毫无疑问的。
第二个作用就是,客户如果手上有Echo【类似天猫精灵和叮咚】,如果客户对Echo下单,亚马逊会直接下单到Amazon Choice.尤其是日用品,消耗品,非常重要。
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3.客户评论质量和评分

质量越高越好,评分越高越好。客户评论也有两方面的影响。
第一是直接的转化。
第二是亚马逊对关键产品会有一个Top Rated的推荐。【手机端】
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4. 产品价格

销售价格一定程度会影响销售和流量。
在亚马逊上售价并不是越低越好,是合适就好,根据产品适中定价。和速卖通并不一样。尤其是对于安全性产品上,低价往往意味着没销量。关于Lowest Price的推荐也只有这一个地方。

5. Q&A 问答部分

问答超过3个就有跳转链接。互动越频繁,对销售的促进越大。最好是直接开始讨论的那种。
问答相对于Review来说,松的多,还是可以操作的部分。
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6. 图片的质量和文案的质量

一般来说,图片最好做超过1000*1000,我通常直接1500*1500.
重点产品的文案最好找个老外来校对。

7. 如果类目适用,设置子变体

更多选择意味着不用让客户拱手让人,还可以共享review,非常重要,也是影响销量的点吧。
子变体不用太多,一般2个最好,销售上去之后再慢慢一个个加。

8. 是否有A+页面,视频介绍

A+ 页面只有品牌备案之后才能有。
对于专业性或传播性强的产品,可以找VC账号添加视频,效果非常突出。

9. 产品销量

产品销量指客户搜索进入产品之后产生购买的行为。
或者是搜索之后点击广告产品购买的行为。
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10.添加购物车数量

被认为是影响排名最重要的因素之一。

第二、产品相关性

1.产品标题

产品标题被认为是最重要的一个部分。
Tips: 不是报Deal的时候,可以不用把品牌放在第一位,而是把主关键字放在第一位。

2.链接URL

对于Google SEO来说URL会影响到销量的排名。我认为对于亚马逊来说,最好也要注意。【个人猜测】
URL通过一定手段也可以大概达到想要的关键字。见下文
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3.五点描述 & Descriptions

保证效果的前提下,可以在五点和描述里面适当掺加关键字。

4. 品牌 & 零件编号

对于大品牌来说,会有客户直接搜索品牌或者零件编号。这个时候对于相关属性的填写就非常重要了。

5. Search Terms & 参数等

Search Terms 只能有250个字符了。写不下的可以加到Specification里面,
参数里面可以有风格场合等关键字。
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6. 产品目录

目录不仅影响相关性还影响利润,同样的产品在不同类目的佣金和配送费可能不一样。
比如: 毯子放在服装类目会多0.4每件的配送费。
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第三、客户满意度

1. Feedback

Feedback 好评率会影响亚马逊对账号的综合评分。尤其是在有跟卖的时候,亚马逊会把Buybox 给综合评分更好的卖家,同时客户也会倾向于选择评分比较高的卖家。

2. Order Defect Rate (ODR)

影响ODR的因素有
  • 买家负面反馈
  • 买家A-Z
  • 信用卡拒付
亚马逊要求ODR要小于 1%.

3.退货率

退货过多说明产品质量问题或者描述问题.
另外退货还影响亚马逊赚钱的效率,A9基于客户价值最大化的原则自然不会给你好的产品排名。
 

第二部分:我们如何提高亚马逊产品的自然排名?

 
基于不同的情况,有些是我们不能或不便或无法控制的,有些是我们可以着重优化和操作的。简单来说,操作能操作的,等结果。
 
产品的基本功就不用讲了。关于认为干预的点提一下。
 

1. 引导用户搜索后添加购物车【必须自然】

2. 引导用户通过关键字下单

具体包括超链接方法1:
https://www.amazon.com/dp/ASIN/?keywords=关键字
超链接方法2:
https://www.amazon.com/s?field-keywords=关键字&field-brand=品牌名称
或者
https://www.amazon.com/s?field-keywords=关键字&field-asin=?????
 

3.引导用户点击广告下单

4.引导用户发起QA

5.站外刷销量,适当做Review

6.在新品期做好URL

Tips:新品标题只写5-6个单词,亚马逊自动抓取之关键字到URL栏之后再改标题.

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