亚马逊的产品一定要有销量,不管是人为广告或者是站外优惠券。否则就会变成一摊死水。
 
反复强调,电商就是
产品,流量,转化
 
撇开产品问题,本文分析流量和转化。
 
流量方面就是产品没有排名,具体包括
  1. 价格过高
  2. 站内广告排名差
  3. 自然排位排名差
  4. 站内关联排名差
 
转化低,具体包括:
  1. Review 评分差
  2. 主图质量差
  3. 五点和描述差
 
每个人对产品的把握不一样,所以具体排查的时候没必要一个个排查。比如,我review 4.9星,主图和描述自信在小类目前20位的销售中属于前五,可能直接就冲着排名上了。
 

流量方面:

第一、价格高,就调低测试对比,这个没什么好说的。
第二、站内广告排名差
 
广告的排名和 出价以及广告相关性有关。查看:亚马逊站内广告的排名逻辑猜测
 
那么 AB Test 的对象就是 出价 和 关键字了。
A.调高关键字出价一周对比上周表现
B. 相关性包括预算,产品主关键字,五点和描述是否出现主关键字,以及历史转化数据
 
第三、站内排名差
站内关键字排名因素包括 搜索相关性【关键字】,添加购物车数据,搜索转化数据,产品售价,Review评分,以及售后数据。
 
考虑到可行性,这么多因素里面最容易操作的就是搜索转化数据了。这个八仙过海各显神通。找托也许,站外许诺赠品也可以。谨防被骗。
 
第四、站内关联排名差
参考:亚马逊站内关联排名有那些?
  • 可以对着目标产品打广告刷FBT
  • 可以做5星评分争取到Amazon的Top Rated推荐
  • 可以找招商经理做Deal争取首页下端的推荐
  • 也可以打 Amazon Choice的主意
 
转化方面:
第一、Review 评分差
这一点比较清晰,一般就是质量问题,以及描述问题,也有可能是恶意的差评。
 
 
第二、主图质量差
主图的设计一般要注意图片的逻辑性和美观性。
PS:如果要报deal的,一定要注意亚马逊对图片的要求。
 
第三、五点和描述差
具体要检查 是否有错拼,是否有歧义等
重点Listing可以直接找老外来写,
 
参考:我是怎么让Fiverr的老外给我写文案的?

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