最近亚马逊的算法以及网站内部变化还是蛮大的,导致有些产品自然排名没有下降,但是订单减少的状况。
 
随便打开一个热门产品的界面做一些流量分析看看能不能发现什么问题也做一个记录以便观察日后改版的变化。
 
以这个为例观察: http://www.amazon.com/dp/B07GB3QXC6
 
产品 Bullet Points 下方【广告位一】和右下方【广告位二】各有一个广告位 。 这两个广告位通常是 Amazon DSP 广告位
【普通卖家没有这个权限,预算超过35000美金可以联系客服开通权限 https://advertising.amazon.com/contact-sales/?ref_=a20m_us_dsp_gs_gs】
 
亚马逊产品页流量分布观察 (1)
 
有时候 Customers Who Viewed this item also bought【非广告】 会在广告位一上方出现
 
 
亚马逊产品页流量分布观察 (2)
 
如果没在这里出现会在 Sponsored products related to this item 上下方出现,亚马逊系统似乎在有意调整广告的展现位置来测试那种广告体验或获利更好
亚马逊产品页流量分布观察 (3)
 
再往下就是 FBT的推荐位
亚马逊产品页流量分布观察 (4)
再往下就是
亚马逊产品页流量分布观察 (5)
这两块的广告为来自于自动广告和手动定位广告.想要出现在一下位置,需要
  • 100个以上评分,4星以上的产品广告位基本上都是评论在100以上评分在4以上的产品
  • 关联评分。 根据经验spondored products出现的位置和销量,产品关联度【如果Search Terms一样关联度为最高】,出价有关。
  • 如果评分在100个以上,关联评分也很高有可能出现两次。
 
然后是A+页面或者描述页面
这个页面建议尽可能做多的描述,否则全是被人的广告,自我存在感太差。
 
产品描述过完一般是一个
 
Related video shorts 这里可以显示别人的Video,一般是别人上传了Video链接到自己的产品上
 
 
 
 
然后是又一个 Sponsored products related to this item
亚马逊产品页流量分布观察 (6)
产品Review左边一般还有个动态广告位,来源于 自动广告或者产品定位广告 或者亚马逊自营的频道广告位

 
 
最后是一个【非广告推荐位】 理论上越往后的广告位 点击率越差
Customers who viewed this item also viewed
 
注意: 不同的类别又有不同,比如以下有 customers recommended 常出现在母婴类产品

 
亚马逊产品页流量分布观察 (8)
 
这个有 Compared items 常出现在厨具 工具之类的参数较多的产品
如果是这一类的产品记得参数写全
 
 
 
我们可以做什么 ?
 
简单的来说
  1. 在同类产品上传Related Video来薅流量【记得优化关键字】
  2. 确认转化率达到平均水平后,紧盯同类产品页面或打定位广告或打自动广告尽量干扰亚马逊products related 推荐位。

高阶一点的

  1. FBT的干预
  2. 刷单或 做DSP广告 干扰 Product Related推荐位
 

Latest posts by Lester(走走就停停) (see all)