亚马逊广告知识点总结。此篇有宝藏,不看吃亏。不定期更新,建议收藏。

前提:

Q1  广告活动 Campaign  和 广告组 Ads Group 是什么关系 ?

A1  在亚马逊广告系统中,1个 广告活动下可以有多个广告组,一个广告组下可以有多个产品。关键      字投放既可以在广告活动中进行也可以在广告组中进行。

问题1:

假设所有外部情况一样【产品一样,转化一样,描述图片一样】对于同一个关键字 Apple,3个卖家以相同价格分别投放 广泛匹配,词组匹配,精确匹配,

Q1 用户精准搜索关键字Apple,理论情况下,3个卖家在Apple这个词下的排名会一样吗?

A1 不一样.对于亚马逊广告系统来说,不同的匹配方式竞争程度是不一样的。精准匹配 > 词组匹配 > 广泛匹配。所以,相对来讲,精准匹配会排在第一。

Q2 当用户精准搜索关键字Apple 3个卖家同时获得点击的时候,扣费价格一样吗?

A1 系统建议的出价,另外竞争对手的出价也不同 会导致 排名不一样,点击也不一样。

问题2 :

Q1:  广告匹配分大小写吗 ?

A1; 不分大小写。 比如投放关键字Apple 精准匹配,客户搜索APPLE 此广告也会有展现

问题3: 

Q1 广告中精准匹配分单复数吗?

A1 亲测不分单复数。比如投放Apple 精准匹配,会出现Apples匹配的情况。但是有客服认为Apple和 Apples 不精准匹配。投放重要的关键字时,最好是全部都投放。

问题4: 

Q1 出价和系统建议价之间的关系?

A1 系统建议价是系统根据所有卖家的出价数据做出的建议出价。

首先,出价没有绝对值关系。出价肯定越高越好。

当出价低于系统建议价的时候,越靠近系统建议价曝光会越多。

当出价高于建议价的时候,越高越好

举例1:

Apple ,Phrase Match 系统建议价 0.5-0.6

Apple, Broad Match ,系统建议价 1-2

如果同时对于两种匹配方式出价0.5usd,则Phrase Match 会获得更多的曝光。【广告策略】

举例2:

Campaign A1: Apple Broad Match ; 建议出价区间: 0.34-0.65 usd ; 建议出价: 0.5

Campaign B1 Apple: Phrase Match ; 建议出价区间: 0.34-0.65 usd ; 建议出价: 0.59

Campaign C1 Apple : Exact Match ; 建议出价区间: 0.52-0.69 usd ; 建议出价: 0.59

如果同时对以上Campaign 出价0.5usd,相对与B1C1,A1 会获得最大的曝光。因为A1已经达到系统出价值,而B1 C1 还差 0.09usd.

举例3:

Campaign A1: Apple Broad Match ; 建议出价区间: 0.34-0.65 usd ; 建议出价: 0.5

Campaign B1 Apple: Phrase Match ; 建议出价区间: 0.34-0.65 usd ; 建议出价: 0.5

Campaign C1 Apple : Exact Match ; 建议出价区间: 0.52-0.69 usd ; 建议出价: 0.5

如果同时对以上Campaign 出价0.5usd,相对与B1C1,A1 会获得最大的曝光。因为A1是Broad match.

举例4:

Campaign A1: Apple Broad Match ; 建议出价区间: 0.34-0.65 usd ; 建议出价: 0.5

Campaign B1 Apple: Phrase Match ; 建议出价区间: 0.34-0.65 usd ; 建议出价: 0.5

Campaign C1 Apple : Exact Match ; 建议出价区间: 0.52-0.69 usd ; 建议出价: 0.5

如果所有的买家都用Apple【Exact Match】来搜索产品【没有错拼,没有变形】

如果同时对以上Campaign 出价0.5usd,相对与B1,A1 精准匹配C1 会获得最大的曝光。

问题5:

Q1 同时投放关键字Apple的3中匹配方式在1个广告组【同一Campaign】,会互相竞争吗?

A1 不会

问题6:

Q1 对Apple在同一个广告组分别一 0.5usd;1usd;1.5usd 投放广泛匹配,词组匹配,精准匹配,当客户搜索关键字 Apple 的时候,这一个广告组会展现3次吗?

A1  不会,只会展现一次。

换句话说,同一次搜索,即使同一个广告组下的同一个产品即使同时被多次匹配到,也只能展现一次。

 不同的广告组呢?

不同的广告活动呢?

问题7:

Q1 同时投放关键字Apple的相同匹配方式在3个不同广告组【同一Campaign[,会互相竞争吗?

A1 会,相对来说,出价高者获得最多的曝光。

例外情况:如果出价一样,他们会互相竞争最终获得0曝光。【也有客服说会获得一次曝光,总之这种投放没意义】

举例1 :

Group A Apple  0.5usd Exact Match  0.5usd

Group B Apple 0.5usd Exact Match  0.5usd

他们会互相抵消而获得0爆光。

举例2 :

Group A Apple  0.5usd Exact Match  0.9 usd

Group B Apple 0.5usd Exact Match  0.5usd

Group A 获得更多曝光。

问题8:

Q1 影响广告排名的因素有哪些 ?

A1

1)Sale Rank;[ Not the important factor]

2)出价Bid Value越高越好【one of the most important factors】

3)设置较高的预算保证广告可以持续进行。

4)Listing的title, brand, description, bullet points, and keywords要完整精确

销售排名的计算方式:

PS : Sales rank is calculated based on all-time sales of an ASIN/Product where recent sales are weighted more than older sales.

问题9:

Q1: 广告系统是如何工作的 ? How the auction works ?

A1:当一个客户执行搜索之后,亚马逊系统会进行一个实时的竞拍来决定哪些广告会被展现,以及以什么样的顺序展现出来。具体包括:

1)移除掉没有Buybox的广告

2)筛选出keywords that match the search and meet a minimum relevance criteria.

3)根据所有卖家的出价【combination of the seller’s bid】以及广告相关性【ad’s relevance】进行排序

问题10

Q1  广告是如何扣费的,我出价1美金为什么扣费往往低于1美金?

A1  亚马逊广告扣费是根据小于你的出价【第二名出价】+0.01来扣费

问题11

Q1. Acos 多少算一个合格的手动广告 ?

Q2. 一般来讲,【根据亚马逊广告团队讲】Acos 20% 以下算是非常好的广告组。[要注意Acos陷阱,Acos太高肯定不行,太低也不一定最好(利益最大化包括排名,总体利润)】

问题12

Q1 手动广告一次最少投放多少个关键字?

A1  一般25个以上,最少7-8个。

问题13

Q1  自动广告是如何匹配关键字 ?

A1  系统会根据你lisitng 的 标题、描述、Bullet Points、Search Terms抓取关键字匹配

要注意的是,你填在bullet point的关键字有可能在自然搜索的时候搜不到关键字排名不代表在自动广告投放中不会被抓取,还是要重视。

问题14

Q1  自动广告可以否定Asin吗?

A1  不可以。自动广告只能干预否定关键字,无法干预Asin.

Latest posts by Lester(走走就停停) (see all)